Тренинг «Экспертные продажи» для тренеров

19-22 апреля, г. Москва

ДЛЯ КОГО ЭТА ПРОГРАММА

  • Тренеры фрилансеры
  • Корпоративные бизнес-тренеры
  • Руководители отдела продаж
  • Менеджеры по продажам
  • Тот кто мечтает заняться тренинговым бизнесом

ЧТО ВЫ ПОЛУЧИТЕ В РЕЗУЛЬТАТЕ УЧАСТИЯ

  • Понимание революционной концепции «Экспертных продаж»
  • Отработанную и тщательно оттестированную программу тренинга
  • Набор материалов для проведения тренинга
  • Умение качественно проводить тренинг по этой программе
  • Заряд энергии и вдохновение

КОМУ ЭТО БУДЕТ ПОЛЕЗНО

  • Тренерам-фрилансерам, которые смогут выйти на рынок с новой, раскрученной программой от признанного мастера по обучению искусству продаж.
  • Опытным продавцам и руководителям отделов продаж, которые не только смогут повысить свою личную результативность, но и освоят искусство обучения коллег и подчиненных.
  • Корпоративным бизнес тренерам, которые получат в свое распоряжение мощный инструмент развития менеджеров по продажам.
  • Сотрудникам тренинговых компаний, которые получат возможность повысить привлекательность своих услуг для клиентов и получить дополнительные конкурентные преимущества.

ВНИМАНИЕ! Впервые пройдет передача уникальной методики обучения сотрудников отдела продаж. Вы получите в свои руки полностью готовый к применению тренинг по «Экспертным продажам» от Дмитрия Норка.

ЧТО БУДЕТ НА ТРЕНИНГЕ

Ключевые идеи

Вы получите уникальную возможность взглянуть на тренинг по продажам с другой стороны и увидеть новые пути развития и увеличения продаж.

Полезные навыки

У вас будет возможность в процессе мастер-класса в форме игровых моделей отработать необходимые навыки и умения.

Новый взгляд на продажи

Ситуация такова, что в последнее время даже простые товары и услуги усложняются на столько, что потенциальным покупателям становится все труднее разобраться в особенностях и отличиях той или иной группы товаров и услуг. И исходя из этого возникает потребность использовать подходы, которые в корне отличаются от классических схем. То есть сегодня возникла острая необходимость переходить от классических схем продаж к экспертным продажам.

Алгоритм перестройки методов продаж

Вы получите четкий, пошаговый алгоритм построения новой, и перестройки уже имеющейся системы продаж.

ЧТО ВАС ЖДЕТ В ХОДЕ ПРОГРАММЫ ПО ПЕРЕДАЧЕ ТРЕНИНГА

  • Полноценный тренинг «Продажи без отказов. Экспертный подход».
    • Ведет Дмитрий Норка (продолжительность 2 дня).
  • Тренинг для тренеров «Манера подачи материала и приемов ведения тренинга, которые соответствуют экспертному подходу».
    • Ведут Инна и Владимир Коноваловы. (продолжительность 1 день)
  • Сессия «Экспертные продажи глазами тренера», в ходе которой Дмитрий Норка посвятит Вас во все тонкости проведения тренинга и ответит на все Ваши вопросы. (продолжительность 1 день).

МОЩНЫЙ
ЗАРЯД
ЭНЕРГИИ

ПЯТЬ ПРИЧИН ПОЙТИ

РЕКОМЕНДАЦИИ,
АКТУАЛЬНЫЕ
ИМЕННО СЕГОДНЯ

ТОЛЬКО
ПРАКТИЧЕСКИЕ
СИСТЕМЫ И ПОДХОДЫ

НЕСТАНДАРТНЫЕ
МЕТОДИКИ ОТСТРОЙКИ
ОТ КОНКУРЕНТОВ

ПОЛУЧЕНИЕ
ПОНЯТНОГО АЛГОРИТМА
РАЗВИТИЯ

ПРОГРАММА ТРЕНИНГА «ЭКСПЕРТНЫЕ ПРОДАЖИ»

Расширение горизонтов мышления, работа с шаблонами, идеи экспертных продаж

  • Почему они не хотят покупать так, как вы им продаете
  • Что будет, если вы будете продавать по старому
  • Как избавится от привычных подходов и начать работать как эксперт
  • Инструменты совершенствования
  • Как за 21 день удвоить свои результаты
  • Что такое экспертный подход, и как стать экспертом
  • Экспертная модель «Три Д»
  • Идеи Social selling как инструмент экспертного подхода
  • Как создавать свою сеть приверженных клиентов без «холодных звонков»

Инструменты экспертных продаж

  • Как вызывать доверие. Система «Свой – Чужой»
  • Как управлять процессом экспертных продаж с помощью вопросов.
  • Отработка практических приемов управления диалогом
  • Как услышать истинные мотивы покупателя
  • Отработка практических приемов профессионального слушания
  • Моделирование и отработка «Экспертного диалога»
  • Экспертные продажи, пожизненный подход
Посмотреть полное описание программы тренинга «Продажи без отказов. Экспертный подход» скачать pdf

ПРОГРАММА «ТРЕНЕР ЭКСПЕРТНЫХ ПРОДАЖ»

Ритуалы тренинга «Экспертные продажи»

  • Введение, самопрезентация тренера
  • Знакомство с участниками
  • Прием правил тренинга
  • Шеринг

Специфика усвоения участниками методики «Экспертных продаж». Использование основных методов бизнес-тренинга при подаче методики «Экспертных продаж»

  • Интерактивная мини-лекция,
  • Сбор мнений
  • Групповая дискуссия.
  • Модерация
  • Упражнения и ролевые игры
  • Разбор кейсов (практических ситуаций)

Работа тренера с группой в ходе тренинга «Экспертных продаж»

  • Обратная связь как инструмент развития участников.
  • Методы и приемы управления групповой динамикой.
  • Внутригрупповые эффекты.
  • Основные моменты работы с сопротивлением группы («трудные участники» и конфликтные ситуации).

ЗАЧЕМ НУЖЕН ТРЕНИНГ ДЛЯ ТРЕНЕРОВ

  • Участники, не имеющие тренерского опыта, смогут освоить основные методы, используемые в тренинге «Экспертных продаж». Они получат пошаговый алгоритм проведения каждого метода.
  • Тренеры с опытом ознакомятся с манерой работы тренера, которая соответствует духу «Экспертных продаж».

БОНУС УЧАСТНИКАМ ПРОГРАММЫ

Все прошедшие обучение по этой программе получат возможность в будущем приобрести франшизу на преподавание «Школа экспертных продаж» по льготной цене.

ЧТО ДАЕТ ПРИОБРЕТЕНИЕ ФРАНШИЗЫ «ШКОЛА ЭКСПЕРТНЫХ ПРОДАЖ ДМИТРИЯ НОРКА»

  • полный комплект методических материалов, подробно описывающих все действия тренера «Экспертных продаж»,
  • доступ к видеоматериалам по тренингу,
  • возможность получать бесплатные консультации от автора программы,
  • мгновенный доступ ко всем обновлениям методики и новым разработкам в области «Экспертных продаж»,
  • официальную возможность использовать бренд «Школа экспертных продаж. Дмитрия Норка» в своих рекламных компаниях и при переговорах с заказчиками,
  • личный раздел на сайте Дмитрия Норки,
  • возможность выдавать участникам тренингов сертификаты с логотипом Дмитрия Норки,
  • бесплатное участие в рекламной компании «Экспертных продаж».

ВЕДУЩИЕ ТРЕНИНГА

Дмитрий Норка

Возглавляет рейтинг TOP10 лучших бизнес-тренеров России по продажам. Входит в ТОР10 лучших бизнес-тренеров России. Президент Национальной ассоциации профессионалов продаж. Двадцать лет успешной тренерской деятельности. Реализовано более 800 корпоративных проектов. Тридцать лет в бизнесе. Автор книг: "Экспертные продажи. Новые методы убеждения покупателей", "Управление отделом продаж, стратегии и тактики успеха", "Продавец от "Бога", “Скажи мне Да. Мастер класс практик предотвращения возражений в продажах”.

Инна Коновалова

Опыт работы тренером и консультантом: 15 лет. Опыт управленческой работы: 18 лет. Личный опыт работы в продажах: 4 года. Сертифицированный бизнес-тренер и коуч, консультант в области управления персоналом. Создатель и ведущий тренер авторской Школы Бизнес-Тренеров. Призер международного конкурса «Тренерское мастерство 2007» в номинации «Опытный тренер», г.Москва.

Владимир Коновалов

Опыт работы тренером и консультантом: 23 года. Опыт работы на руководящих должностях в бизнесе: 13 лет. Автор и ведущий школы бизнес-тренеров, школы HR менеджеров, тренинговых программ по технике продаж, организации системы продаж, качественному обслуживанию клиентов.

Стоимость тренинга

Личное присутствие

30000 ₽

Онлайн трансляция

15000 ₽

При приобретении в дальнейшем франшизы «Школа экспертных продаж» стоимость тренинга вычитается из общей стоимости поушального взноса.

Регламент и время проведения каждого дня тренинга

  • 19-22 апреля
  • 09.20 - 10.00 сбор участников
  • 10.00 - 11.15 первый блок тренинга
  • 11.15 - 11.30 кофе пауза
  • 11.30 - 13.00 второй блок тренинга
  • 13.00 - 14.00 обед
  • 14.00 - 15.15 третий блок тренинга
  • 15.15 - 15.30 кофе пауза
  • 15.30 - 17.00 четвёртый блок тренинга
Конаткты

Москва, Школьная 27
+7 (495) 773-11-01
norca@norca.ru